Pourquoi une fonction commerciale dans un métier de BTP routier ?
Nous travaillons sur plusieurs types de marchés avec un très grand nombre de clients. Il y a les chantiers qui nous sont confiés par l'Etat (DDE..), les collectivités locales, les sociétés d'autoroutes plus tous les autres clients dits " privés " ; c'est à dire les chaînes de grandes surfaces, les lotisseurs, les maîtres d'oeuvre... Pour chacune de ces grandes familles de clients, il s'agit de repérer, d'être informé de leurs projets à court ou moyen terme. Aujourdhui, les marchés privés représentent près de 30% de notre chiffre d'affaires.

Concrètement votre travail ?
C'est un métier avec plusieurs facettes. Il y a le côté veille commerciale permanente qui se doit d'être accompagnée d'une partie prospection : il nous faut être aux avant-postes des projets, faire en sorte d'avoir la bonne information au bon moment puis la transmettre en interne afin que nos bureaux d'études en agences formalisent une offre. Il y a ensuite l'aspect vente proprement dit : ce qu'il y a de passionnant c'est que nous ne vendons pas seulement un produit (choisir tel enrobé plutôt que tel autre) mais un chantier ; c'est à dire un prototype qui sera fait "sur mesure" pour une variété de clients (architecte, industriel, élu local...).

Quelles qualités posséder pour ce métier ?
Spontanément, je citerais 3 qualités de base à avoir : l'enthousiasme, la pugnacité et un certain goût pour la technique (c'est à dire être capable de parler de nos produits).

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